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Wie kann man erfolgreich an einer Ausstellung teilnehmen?

Wie kann man erfolgreich an einer Ausstellung teilnehmen?

L'équipe Stand-Direct Aug 16, 2019 Kategorien 0Kommentare

Das Ausstellen auf einer internationalen Messe ist eine wirkungsvolle Methode, um Ihren Marktanteil auszubauen. Während eine Messe Ihnen hilft, das Markenbewusstsein zu stärken, ist sie auch eine großartige Möglichkeit, sich zu vernetzen und sich über Trends in Ihrer Branche zu informieren. Die Teilnahme an einer Messe erfordert jedoch ein bestimmtes Budget und Sie werden nicht den erwarteten Return on Investment (ROI) erzielen, wenn Sie nicht ausreichend vorbereitet sind. Im Folgenden finden Sie einige Punkte, die Sie überprüfen sollten, um Ihre Vorbereitung zu optimieren und auf Ihrer Messe erfolgreich zu sein.

Was ist vor der Ausstellung zu tun?


Identifizieren Sie Ihre Ziele und legen Sie Ihr Budget fest

Als Erstes müssen Sie feststellen, zu welchem Zweck Sie auf einer Ausstellung anwesend sind. Um die Bekanntheit der Marke zu steigern, den Umsatz zu steigern oder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ist es wichtig, die größten Messen in Ihrer Branche aufzulisten. Suchen Sie nach Gipfeln und Konferenzen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Während es wichtig ist, beim Budgetieren eine gute Kontrolle über Ihre Finanzen zu haben, sollten Sie niemals die Transparenz Ihres Unternehmens für günstige kurzfristige Vereinbarungen beeinträchtigen. Die attraktiven und günstige Angebote von heute können auf lange Sicht schädlich sein.


Bereiten Sie sich vor

Sobald Sie Ihre Wahl getroffen haben, buchen Sie mindestens ein Jahr im Voraus Ihren Stand sowie Flugtickets und Hotels. Dies gibt Ihnen mehr Auswahlmöglichkeiten für den Platz (je größer Ihr Platz, desto mehr Platz und Sichtbarkeit werden Sie haben). Die Auswahl Ihres Standorts im Voraus ist auch finanziell vorteilhafter. Sie profitieren von Vorzugspreisen.

Finden Sie einen Weg, um Marketingtechniken und ihre Wirksamkeit zu messen. Beseitigen Sie Verzerrungen und Ausreißer, die die Daten verfälschen können. Wenn Sie Ihre Kapitalrendite nicht messen, wissen Sie nicht, was funktioniert. Wenn Sie es nicht wissen, riskieren Sie ein Scheitern bei dieser Veranstaltung.


Kommunikation ist der Schlüssel

Warum an einer Ausstellung teilnehmen, wenn niemand informiert ist? Sie müssen regelmäßig mit den in Ihrer Datenbank registrierten Personen kommunizieren und in sozialen Medien Werbung machen. Wenn Sie einer der Sprecher der Veranstaltung sind, erwähnen Sie dies bitte unbedingt. Je qualitativer Ihre Kommunikation ist, desto mehr werden Sie die Aufmerksamkeit eines qualifizierten Publikums auf sich ziehen.


Bereiten Sie sich hervor zu stechen.

Wochen vorher sehen Sie sich die Ausstellerliste an. Überwachen Sie Ihre Konkurrenten sowie potentielle Kunden (Lieferanten, Händler, usw.). Sie können eine Liste von Personen erstellen, die Sie je nach Branche und Stand treffen möchten. Dies wird ihren Besuch erleichtern. Stellen Sie sich eine interaktive Präsentation Ihres Unternehmens vor, die Ihr Publikum besser einbezieht. Erstellen Sie beispielsweise ein Spiel für Ihr Unternehmen. Es wird Mehrwert bringen und die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen. 


Trainieren Sie Ihre Mitarbeiter für den Anlass

Gute Vertriebsmitarbeiter isnd für die Interkation mit Besuchern von entscheidender Bedeutung. Wählen Sie das Beste aus Ihrem Team, um Ihre Marke zu repräsentieren. Trainiere sie rigoros. Erklären Sie klar die Themen und Ziele. Sie können sogar ein Belohnungssystem einrichten, um sie zu ermutigen. Dies wird sie motivieren, ihnen helfen, ihre Komfortzone zu verlassen und effizienter zu sein. Ihr Team ist die beste Fassade Ihrer Ausstellung. Je komfortabler es ist, desto effektiver wird es.


Setzen Sie auf den ersten Eindruck

Studien zeigen, dass Ihr erster Eindruck einen starken Zusammenhang mit dem langfristigen realen Zustand Ihrer Beziehung hat. Nicht alle Unternehmen haben ein großes Budget, aber eine Sache, die niemals dem Zufall überlassen werden sollte, ist die Gestaltung Ihres Messestandes. Sie werden nicht viel Zeit haben, um Ihre Präsentation zu halten. Verleihen Sie Ihrem Exponat einen besseren ersten Eindruck.



Was ist während der Messe zu tun?


Demonstrieren Sie das Produkt

Das Ausgeben von Geld für eine Veranstaltung ist nur gültig, wenn Sie einen Überblick über Ihr Unternehmen haben. Zeigen Sie Ihre Produkte an und verteilen Sie nach Möglichkeit Muster an die Besucher. Bereiten Sie Goodies für diesen Anlass vor: Das einzige Ziel besteht darin, die Marke bekannt zu machen und sicherzustellen, dass sich die Kunden an Ihren Unternehmen erinnern.

Verteilen Sie große Aufkleber, Kleidungsstücke, beleuchtete Schmuckstücke oder andere Dinge und verwandeln Sie sie in ein Spiel. Wer Ihre Werbeartikel trägt, hat die Chance, am Ende der Messe etwas Großes zu gewinnen. Es ist großartig, denn je mehr Leute sie tragen, desto mehr werden andere sie wollen. Auf diese Weise können Sie ein Gespräch mit den Teilnehmern beginnen.


Bringen Sie den sozialen Beweis heraus

Sie sind ein Tourist, der auf der Suche nach dem besten Hot Dog in einer Straße ist und sehen, dass ein Verkäufer eine längere Warteschlange hat als die anderen. Welches würden Sie wählen?

Sozialer Beweis schafft Vertrauen. Wenn Sie andere Personen sehen, die an einer Marke beteiligt sind, möchten Sie sehen, worum es geht.

Bitten Sie die Leute, mit Ihrer Ausstellung und Ihrem Personal zu interagieren, stellen Sie jedoch sicher, dass immer Personal zur Verfügung steht, um mit den Zuschauern zu interagieren.


Machen Sie Ihre Ausstellung interaktiv

Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interaktiv gestalten können, bleiben die Menschen und es bildet sich eine Menschenmenge. Finden Sie eine Möglichkeit, Ihren Besuchern die Interaktion mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu ermöglichen.

Touchscreens sind eine großartige Möglichkeit, alle Arten von Geschäftsangeboten anzuzeigen, sofern diese interaktiv sind.


Schaffen Sie ein Erlebnis

Wenn Sie Ihr kommerzielles Angebot nicht interaktiv anzeigen können, können Sie eine Erfahrung erstellen.

Nehmen Sie das Beispiel von Charity Water. Es schafft sichere und saubere Wasserquellen für abgelegen Dörfer in Entwicklungsländern ohne nachhaltige Wasserversorgung.

Die Aussteller laden die Besucher ein, auf einer 50-Meter-Plattform mit zwei 25kg Karaffen Wasser spazieren zu gehen. Sie geben den Besuchern einen Einblick in die Erfahrungen, die Dorfbewohner in Entwicklungsländern jeden Tag machen, um Wasser aus Flüssen zu holen, die kilometerweit von zu Hause entfernt liegen.

Für eine kurze Zeit verstehen die Leute, wie schwierig es ist, ein paar Meter zu laufen, geschweige denn ein paar Kilometer, wenn man 50kg trägt. Charity Water schafft ein Erlebnis, das den Besuchern hilft, sich mit ihrer Marke zu verbinden.


Hören Sie auf zu verkaufen, achten Sie zuerst auf die Besucher

Was ist der beste Weg, um Interesse zu wecken? Zeige zuerst Interesse an anderen.

Bitten Sie Ihre Mitarbeiter nicht, Ihr Produkt zu verkaufen, es sei denn, der Besucher ist interessiert. Die Art und Weise, wie Sie Interesse gewinnen, besteht darin, sich zuerst für andere zu interessieren.

Stellen Sie Fragen über ihr Geschäft und woher sie zuerst kommen. Fast jedes Mal werden sie Ihnen die gleiche Frage stellen. Es ist viel natürlicher als Ihre Marke zu präsentieren, nachdem Sie sich vorgestellt haben.


Seien Sie Gastfreundlich

Begrüßen Sie herzlich Menschen mit Dingen, auf die sich alle einigen. Kaffee/Tee, viele bequeme Sitzgelegenheiten und Kekse funktionieren immer.

Behandle dein Exponat so, als wäre es dein Zuhause. Eines der ersten Dinge, die Menschen bemerken, wenn Sie Ihr Zuhause betreten, ist das Aroma. Es riecht nach hausgemachten Keksen und die Leute werden sich willkommen fühlen.

Geben Sie Ihren Gästen ein wenig Großzügigkeit und sie werden es Ihnen ein wenig zurück geben.


Laden Sie Ihre besten Kunden ein

Es ist einfacher, einen alten Kunden zum erneuten Kauf zu überreden, als jemanden zum ersten Mal zum Kauf zu überreden. Wenn Ihre besten Kunden nicht zur Messe kommen, bieten Sie ihnen Plätze an.

Wie können Sie einen Ihrer Kunden besser beeindrucken, indem Sie ihn an einem der angesagtesten Events der Branche des Jahres teilnehmen lassen? Das Beste daran ist, dass es höchstwahrscheinlich einen automatischen Return on Investment geben wird.


Vernetzen Sie sich und messen Sie Ihren Erfolg

Sprechen Sie mit jedem, den Sie treffen möchten, auf Ihrer Liste. Denken Sie daran, bei den Personen, mit denen Sie sprechen, Visitenkarten anzufordern, und geben Sie ihnen im Gegenzug Ihre. Beginnen Sie mit der Messung der Effektivität der Veranstaltung, indem Sie den Besucherausweis überprüfen, wenn dieser zu Ihrem Stand kommt. Arbeiten Sie außerdem eng mit dem Messeveranstalter zusammen, um die Zahlen herauszufinden (wie viele Besucher nach den verschiedenen Eingängen). Wenn sich die Messe lohnt, können Sie herausfinden, in welchem Bereich Sie das nächste Mal teilnehmen möchten. Sie werden noch mehr Besucher haben.



Was tun nach der Messe ?



Zusammenfassung

Sie haben viele Visitenkarten gesammelt. Jetzt ist es an der Zeit, sie zu klassifizieren und in Ihrem CRM zu speichern. Der nächste Schritt ist die Kontaktaufnahme mit allen Personen, die Sie an den folgenden Messetagen getroffen haben. Senden Sie eine personalisierte E-Mail, in der Sie sich für ihren Besuch bedanken und ihnen weitere Informationen zu Ihrem Unternehmen geben. Sie können sogar ein Folgetreffen anbieten. Es ist sehr wichtig, dies zu tun, wenn die Erinnerungen noch frisch sind.


Planen Sie die nächste Veranstaltung

Genau wie die großen Marken, die weiterhin Werbung machen, suchen die besten Aussteller ständig nach der nächsten großen Messe. Auch wenn Sie Ihr letztes Ereignis bestanden haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie gemessen haben, was Sie getan haben, wie Sie es getan haben und wie Sie es mithilfe der ROI-Berechnung wiederholen können.



Abschluss

Einzigartigen Ideen begeistern am meisten, aber nur, wenn die Strategie mit der Marke und der Branche übereinstimmt.

Seien Sie nicht extravagant, wenn es keinen Zweck hat. Die größten Erfolge kommen von den Unternehmen, die die nachdenklichste Marketingkampagne auf der Messe geleitet haben.

Geben Sie das beste von Ihnen. Nehmen Sie sich Zeit für die Vorbereitung. Messen sind eine große Investition. Machen Sie das beste daraus!


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