A beltéri POS/POP-ba fektetett beruházás akkor válik relevánssá, amint egy értékesítési pont a konverziós arányt szeretné növelni anélkül, hogy teljesen újragondolná a bolti elrendezést: egy fényreklám keret a kirakatban, egy jól elhelyezett tartó a polcnál vagy egy totem a bejáratnál gyakran elegendő ahhoz, hogy a vásárló figyelmét egy konkrét ajánlat felé irányítsa. A kérdés nem csupán az, melyik eszközt válasszuk, hanem az, hogy a vásárlói útvonal melyik pontján kell működésbe lépnie, és milyen gyakran kell megújítani a vizuált. Egy üzletlánc, amely havonta vált kereskedelmi akciót, nem ugyanazokat az igényeket támasztja, mint egy vállalat, amely több évre szánt fogadótéri jelzésrendszert telepít: az előbbi olyan szerkezeteket keres, amelyeken csak a vizuál cserélhető könnyen, az utóbbi minőségibb anyagokba és tartós kivitelbe fektet be.
Közvetlen gyártói beszerzés: milyen előnnyel jár egy üzlethálózat számára
Egy több telephelyes hálózat számára a közvetlen gyártói beszerzés egy egyszerű viszonteladóhoz képest általában jobban biztosítja a vizuális koherenciát az üzletek között, mivel minden eszköz azonos műszaki előírások szerint készül telephelyről telephelyre. Ez a megközelítés megkönnyíti az ismétlődő megrendelések kezelését is, ami kulcsfontosságú szempont, amikor több tucat értékesítési pontnak kell ugyanazt az összehangolt jelzésrendszert megkapnia. A megrendelések központosítása emellett elkerüli azokat a minőségi vagy árnyalatbeli eltéréseket, amelyek olykor akkor jelentkeznek, ha minden üzlet külön-külön rendel különböző beszállítóktól.
A POS/POP kiszállításának összehangolása több telephelyen
A több telephelyes logisztika gyakran a legalulbecsültebb pont a beltéri POS/POP telepítésénél. Javasolt a megrendelést egyetlen kapcsolattartónál központosítani, aki minden címre elosztja a szállítást, ahelyett hogy üzletenként külön megrendeléseket sokszoroznánk, ami megnehezíti a nyomon követést és növeli a téves célcím kockázatát. Elengedhetetlen elegendő időt hagyni a vizuálok jóváhagyása és a kereskedelmi akció indítási dátuma között, különösen akkor, ha több különböző eszköznek kell egyszerre megérkeznie minden telephelyre.
Melyik eszköz melyik kereskedelmi célhoz
A távolról is figyelemfelkeltő hatáshoz a magas formátumok, mint a totemek vagy a fényreklám keretek, maradnak a leghatékonyabbak, mert már az üzlet bejáratától vagy egy szakkiállítási folyosóról is láthatók. Egy konkrét termékről a vásárlási döntés pillanatában való tájékoztatáshoz a közvetlenül a polcnál elhelyezett tartók és brosúratartók jobb eredményt adnak, mert a vásárlási mozdulathoz legközelebb lépnek működésbe. A kisebb pulti formátumok, mint az asztali zászlók, inkább alkalmi bejelentésekhez vagy rövid ideig tartó akciókhoz illenek, míg egy fix fali keret állandó jelzésrendszerhez indokolt.
Az üzemeltetési költség kézben tartása hosszú távon
A beltéri POS/POP tényleges üzemeltetési költsége nem korlátozódik a kezdeti beszerzésre: figyelembe kell venni a vizuálok megújításának gyakoriságát, az anyag ellenálló képességét az ismétlődő kezeléssel szemben, valamint egy sérült elem cseréjének egyszerűségét anélkül, hogy az egész szerkezetet újra kellene vásárolni. A moduláris szerkezetek, ahol csak a huzat vagy a plakát cserélődik, érzékelhetően csökkentik ezt az üzemeltetési költséget azokhoz az egy darabban nyomtatott eszközökhöz képest, amelyeket minden kampánynál teljesen ki kell cserélni.
Gyakori elkerülendő hibák
Az első hiba egy szabványosított eszköz kiválasztása az értékesítési pont valós alapterületének figyelembevétele nélkül, ami vagy túlzsúfoltsághoz vezet egy kis térben, vagy túl diszkrét megjelenéshez egy nagy üzletben. A második az adott értékesítési pont különböző eszközei közötti összehangolás elhanyagolása, amelyeknek egységes egészet kell alkotniuk, nem pedig különálló elemek halmazát. Végül egy több telephelyes telepítésnél a megrendelés, a testreszabás és az egyes címekre történő kiszállítás közötti logisztikai összehangolás időigényének alulbecslése az egyik leggyakoribb oka a kereskedelmi akció indításánál bekövetkező késésnek.
