Investitionen in Innen-POS werden relevant, sobald eine Verkaufsstelle ihre Konversionsrate steigern möchte, ohne ihre Gestaltung völlig zu überdenken: Ein heller Rahmen im Schaufenster, ein gut platziertes Display im Regal oder ein Totem am Eingang reichen oft aus, um die Aufmerksamkeit des Kunden auf ein bestimmtes Angebot zu lenken. Die Frage ist nicht nur, welches Medium man wählen soll, sondern auch, an welchem Punkt der Customer Journey es stattfinden soll und mit welcher Häufigkeit der visuellen Erneuerung. Eine Marke, die jeden Monat ihren Geschäftsbetrieb ändert, hat nicht die gleichen Bedürfnisse wie ein Unternehmen, das Empfangsbeschilderungen installiert, die mehrere Jahre halten sollen: Die erste wird nach Strukturen suchen, bei denen nur das Erscheinungsbild leicht geändert werden kann, die zweite wird in hochwertigere Materialien und eine langlebige Verarbeitung investieren.
Direkter Kauf in der Fabrik: Was ist der Sinn eines Netzwerks von Verkaufsstellen?
Für ein Netzwerk mit mehreren Standorten gehen Sie über eine Direktfabrik des Herstellers und nicht über eine a simple reseller generally allows better control of visual consistency between stores, each support being produced according to the same technical specifications from one site to another. Dieser Ansatz erleichtert auch die Verwaltung wiederkehrender Bestellungen, ein entscheidender Punkt, wenn mehrere Dutzend Verkaufsstellen innerhalb koordinierter Fristen die gleiche Beschilderung erhalten müssen. Durch die Zentralisierung von Bestellungen werden auch Qualitäts- oder Farbunterschiede vermieden, die manchmal auftreten, wenn jede Filiale separat bei verschiedenen Lieferanten bestellt.
Die Koordinierung der POS-Lieferung an mehrere Standorte
Multi-Standort-Logistik ist oft der am meisten unterschätzte Punkt einer POS-Einrichtung im Innenbereich. Es wird empfohlen, die Bestellung bei einem einzigen Ansprechpartner zu zentralisieren, der die Verteilung an jede Adresse verwaltet, anstatt einzelne Bestellungen pro Filiale zu vervielfachen, was die Nachverfolgung erschwert und das Risiko von Zielfehlern erhöht. Es ist weiterhin wichtig, ausreichend Zeit zwischen der Validierung des Bildmaterials und dem Startdatum des kommerziellen Betriebs einzuplanen, insbesondere wenn mehrere unterschiedliche Medien gleichzeitig an jedem Standort eintreffen müssen.
Welches Medium für welches kommerzielle Ziel?
Um die Aufmerksamkeit aus der Ferne zu erregen, bleiben hohe Formate wie Totems oder Leuchtrahmen am effektivsten, da sie vom Eingang des Geschäfts oder vom Gang einer Messe aus sichtbar sind. Um bereits zum Zeitpunkt der Kaufentscheidung über ein bestimmtes Produkt zu informieren, liefern direkt am Regal platzierte Displays und Prospekthalter bessere Ergebnisse, da sie möglichst nah am Kaufprozess eingreifen. Kleine Thekenformate wie Tischfahnen eignen sich eher für einmalige Ankündigungen oder kurzfristige Werbeaktionen, bei denen ein fester Wandrahmen für eine dauerhafte Beschilderung gerechtfertigt ist.
Kontrollieren Sie die Nutzungskosten im Laufe der Zeit
Die tatsächlichen Nutzungskosten eines POS für den Innenbereich beschränken sich nicht auf den Erstkauf: Es müssen die Häufigkeit der Erneuerung der Optik, die Widerstandsfähigkeit des Materials bei wiederholter Handhabung und die einfache Austauschbarkeit eines beschädigten Elements berücksichtigt werden, ohne dass ein Kauf erforderlich ist die gesamte Struktur. Modulare Strukturen, bei denen nur das Cover oder das Poster ausgetauscht wird, reduzieren diese Nutzungskosten erheblich im Vergleich zu in einem Stück gedruckten Trägern, die bei jeder Kampagne komplett ausgetauscht werden müssen.
Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt
Der erste Fehler besteht darin, einen standardisierten Träger zu wählen, ohne die tatsächliche Fläche der Verkaufsstelle zu berücksichtigen, was entweder zu übermäßiger Unordnung auf kleinem Raum oder zu einem zu diskreten Träger in einem großen Geschäft führt. Die zweite besteht darin, die Koordination zwischen den verschiedenen Trägern derselben Verkaufsstelle zu vernachlässigen, die ein kohärentes Ganzes und nicht eine Anhäufung unterschiedlicher Elemente bilden müssen. Schließlich, für den Einsatz an mehreren Standorten, sind die Verzögerungen bei der logistischen Koordinierung zwischen der Verwaltung, der Personalisierung und der Lieferung auf jeden Fall auf eine Reihe von Ursachen zurückzuführen, die zu mehr Verzögerungen bei der Einführung eines kommerziellen Betriebs führen.
