PLV interior

Investir em POS de interiores torna-se relevante assim que um ponto de venda busca aumentar sua taxa de conversão sem repensar completamente seu layout: muitas vezes uma moldura de luz na vitrine, um display bem colocado na prateleira ou um totem na entrada são suficientes para redirecionar a atenção do cliente para uma oferta específica. A questão não é apenas saber qual meio escolher, mas em que momento da jornada do cliente isso deve ocorrer e com que frequência de renovação visual. Uma marca que muda sua operação comercial todos os meses não tem as mesmas necessidades de uma empresa que instala sinalização de recepção destinada a durar vários anos: a primeira buscará estruturas onde apenas o visual possa ser facilmente alterado, a segunda investirá em materiais de mais qualidade e acabamento durável.

Comprar direto da fábrica: qual o sentido de uma rede de pontos de venda

Para uma rede multi-site, passe por uma fábrica direta do fabricante em vez de por um simples revendedor geralmente permite um melhor controle da consistência visual entre lojas, sendo cada suporte produzido de acordo com as mesmas especificações técnicas de um site para outro. Esta abordagem também facilita a gestão de encomendas recorrentes, ponto chave quando várias dezenas de pontos de venda devem receber a mesma sinalização dentro de prazos coordenados. A centralização de pedidos também evita diferenças de qualidade ou cor que às vezes aparecem quando cada loja faz pedidos separadamente de fornecedores diferentes.

Coordenar a entrega do PDV para vários locais

Logística multi-site é muitas vezes o ponto mais subestimado de uma implantação de PDV interna. Recomenda-se centralizar o pedido com um único contato que gerencia a distribuição para cada endereço, ao invés de multiplicar os pedidos individuais por loja, o que dificulta o rastreamento e aumenta o risco de erros de destino. Permitir tempo suficiente entre a validação dos visuais e a data de lançamento da operação comercial continua sendo essencial, especialmente quando várias mídias diferentes devem chegar ao mesmo tempo em cada site.

Quais mídias para qual objetivo comercial

Para captar a atenção à distância, formatos altos como totens ou molduras de luz continuam sendo os mais eficazes, porque são visíveis desde a entrada da loja ou do corredor de um show. Para fornecer informações sobre um determinado produto no momento da decisão de compra, expositores e porta-brochuras posicionados diretamente nas prateleiras proporcionam melhores resultados, pois intervêm o mais próximo possível do processo de compra. Formatos de balcões pequenos, como bandeiras de mesa, são mais adequados para anúncios pontuais ou promoções de curto prazo, onde uma moldura de parede fixa se justifica para sinalização permanente.

Controlar o custo de utilização ao longo do tempo

O verdadeiro custo de utilização de um POS interior não se limita à compra inicial: é necessário integrar a frequência de renovação dos visuais, a resistência do material ao manuseamento repetido e a facilidade de substituição de um elemento danificado sem ter que comprar o toda a estrutura. As estruturas modulares, onde apenas se altera a capa ou o cartaz, reduzem significativamente este custo de utilização em comparação com suportes impressos numa única peça que devem ser totalmente substituídos a cada campanha.

Erros comuns a evitar

O primeiro erro é escolher um suporte padronizado sem ter em conta a superfície real do ponto de venda, o que resulta quer numa desorganização excessiva num espaço pequeno, quer num suporte demasiado discreto numa loja grande. A segunda é negligenciar a coordenação entre os diferentes suportes de um mesmo ponto de venda, que deve formar um todo coerente e não uma acumulação de elementos díspares. Finalmente, para uma implantação multi-site, subestimar os tempos de coordenação logística entre o pedido, a personalização e a entrega em cada endereço continua sendo uma das causas mais frequentes de atraso no lançamento de uma operação comercial.